Quien recibe ofertas de materias primas a través de intermediarios conoce la secuencia: una sigla pide otra, y cada una llega con un modelo listo. LOI, ICPO, SCO, FCO, NCNDA. Existen, se usan en el mercado y tienen su lugar — pero casi ninguna obliga a nadie a entregar o a pagar.
La LOI (Letter of Intent, carta de intención) es exactamente lo que dice su nombre: el comprador declara la intención de comprar, en términos generales. La ICPO (Irrevocable Corporate Purchase Order) añade la palabra “irrevocable”, pero sigue siendo un documento unilateral, sin contraparte que firme del otro lado — la irrevocabilidad que promete rara vez se sostiene sin contrato.
Del lado vendedor, la SCO (Soft Corporate Offer) es una oferta indicativa, y la FCO (Full Corporate Offer) detalla especificación, volumen, precio, base de entrega y condiciones de pago. La FCO es lo más cercano a un compromiso, pero aún depende de un contrato firmado por ambas partes para valer como tal.
El NCNDA (acuerdo de no elusión y confidencialidad) y el IMFPA (acuerdo de protección de comisiones) protegen a los intermediarios, no a la operación. Son legítimos cuando la cadena es corta y declarada; pierden sentido cuando sirven para mantener invisible una cadena larga.
Lo que convierte la intención en obligación es el contrato de compraventa — con especificación, volumen, precio o fórmula de precio, Incoterm, inspección, instrumento de pago y ley aplicable —, firmado por quien realmente compra y por quien realmente vende.
En Our Goods, ninguno de estos documentos pasa por el formulario. Entran en la conversación directa, después de la selección, y solo los que esa operación realmente exija. Antes de eso, pedir documentos a quien todavía no ha demostrado tener producto, o capacidad de comprar, es invertir el orden del proceso.