在第一次通话之前读懂交易对手

读懂一个交易对手，第一步并不依赖文件，而是依赖一致性：申报的身份与所指的品种对得上，数量与所给的来源对得上，诉求与那个市场惯常的运作方式对得上。

不一致并不等于恶意。多数时候只说明对方还没有把自己要找的东西梳理清楚，而把这两者分开，正是审核存在的理由。

读完之后才是直接接触，在平台之外。文件、时间表和条件属于那个阶段——不会更早，也不会通过一张表单。